沃尔玛由何人引进中国？
1996年，沃尔玛百货有限公司驻中国代表处成立，地点设在北京国贸中心。当时，沃尔玛尚处于试水中国市场阶段，在华北、华东几个城市租赁下面积不等的门店，作为试水项目。
当年12月，第一家外商直接投资的沃尔玛购物广场在广东省中山市开业，随后在深圳开业。 这两家店在当时都引发了轰动效应，人们纷纷前往体验“物美价廉”的购物乐趣——与当时国内绝大多数卖场不同，沃尔玛实行平价策略，卖场内大多数商品都不标高价，而是通过降低进货成本来为消费者提供更多优惠；同时，由于采用批发式进货、大规模集中采购等方式，使得供应链更加高效，进一步降低了运营成本。
通过低价高质产品吸引消费者，再通过高效率的运营系统提升效益，降低成本，从而给消费者提供更多的价值——这就是沃尔玛进入中国市场时打出的经营理念。 不过，让人意想不到的是，这个后来被业界誉为“零售业黄埔军校”的企业在进入中国初期一度面临关张窘境。
最初试点项目的几家企业，有的由于经营不善，早已关门倒闭；有的尽管存活下来，但却陷入盈利困境，发展缓慢。直到1997年下半年，沃尔玛在中国市场的战略才有了转折性变化。
当时，沃尔玛全球总裁大卫·格拉斯来到中国，亲自挑选了400个品牌、8000个SKU（库存量单位），这些商品将在未来的沃尔玛卖场亮相。同时，他还带来了沃尔玛最新的供应链系统和IT技术，这使沃尔玛有了更强竞争力。 在以后的发展中，沃尔玛通过不断拓展规模，逐步实现了物流、信息流和资金流的统一，建立了覆盖全国的市场网络，并逐渐发展成为中国最大的零售卖场。