木地板销售如何跑业务?

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楼上的各位已经说过很多了,我这里再补充一个关键点—— 做地板,尤其是木地板,一定要跟设计师多打交道。 很多客户他在装修前期,他可能对你所代理的品牌不了解,这个时候你跟他谈报价啊、预算啊等等,其实他是在跟你绕着走的,因为他不知道品牌到底好不好,质量到底怎么样,价格适不适合,所以你在他心中其实没多少份量的。但是如果你跟他谈到方案,谈到设计,谈到风格,他就会主动找你聊下去了,因为每个人他都喜欢美观的东西,当你把方案一拿出来,他就觉得你这个人很有水平,然后你再谈谈你的价格,谈谈你的服务,谈谈你的宗旨,比如说是免费量房哦,免费设计呢,那么他就会对你另眼相看的,所以你跟设计师多打交道是没有错的。

还有啊,做木地板,你要多熟悉熟背各类地板的优缺点,不同季节,不同环境,不同消费者,他的需求都是不一样的哟,你只有把它的优点摸透了,然后找到适合的消费者群体,那你这生意就成功了一半咯。

还有就是,现在做地板啊,越来越讲究一站式购齐了,就是消费者在他装修初期,他可能只需要一张床,需要一套家具,那到了中期,他可能需要一个沙发,需要一个茶几,需要一套餐桌椅,到了后期,他可能需要一个床头柜,也许还需要一个衣柜,也许需要一张床呀等等,那么我们做地板的就可以帮他解决这一切的问题嘛,所以哟啊想办法跟装修公司,跟设计师多接触,把他们培养成你的长期合作伙伴,那你的生意还怕做不大吗!

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做地板业务,你要做渠道开发和客户维护,客户就只有装修公司,工长和自己的零售,还有团购.

渠道开发

装修公司和工长只要你的产品质量不差,价格合适基本上都能谈下来,谈的时候,一定要把你们的服务模式讲清楚,多说后期,有保障,而且价格合适,一般都能上。

客户维护

只要上架了,那么就要重点维护,因为装修公司一般采购量不会那么大,他都是能省一个是一百个,你送的再多,他也是给你卖个小单,所以不要抱太大的希望,只要这个渠道多做几次,他就稳定了。然后你就要多关注做这个渠道的工长,通过装修公司的工长多转介绍也是有希望做大单子的。

零售

零售就是靠自己下店和线上做网络广告了,这个就不多说了。

还有就是团购,现在小区团购很流行,如果有专人组织的,你也要关注,一般如果成单率不太高,你报价稍微低点,这样可以多接些团购,也是做零售。

以上基本上就是地板业务的工作了,跑一两个工程,基本你这个业务区域就很稳定了,所以业务的初期就是跑工程,工程跑大了,那么后期的工作就会少,找工程多跑路和吃饭花时间,后期就是给客户送样,跟单装货等杂事不断。

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