企业主要业务填什么?

廉耘灏廉耘灏最佳答案最佳答案

企业的具体业务,也就是企业是做什么的。这个问题看起来简单,但是很多创业者没有想清楚。企业的具体业务决定了用户需求、产品形态、市场机遇等。如果定位不清楚,很可能做出错误的选择。 例如,同样做外卖,饿了么定位于“足不出户,吃遍全球”,因此瞄准的客户群体是所有人;而美团则定位为“线下消费,线上聚合”,客户群体是白领阶层。由于目标客户的定义不同,导致二者在宣传、推广、市场运营上采取的策略迥异,最后的结果就是,一个迅速崛起,另一个紧随其后。

再如,同样做社交,陌陌定位“年轻人的深夜食堂”,因此面向的用户是年轻的消费者;而soul则定位于“年轻人社交元的聚集地”,目标是相同年龄段的人群。因为目标用户的定义相同,所以在营销方面可以相互借鉴,在产品功能上也易于融合,快速扩大用户规模。

当然,企业的具体业务还需要考虑竞争的因素。如果某个领域已有巨头把持,新入局的企业很难从正面击败对方,那么不妨换个思路,从其他方向切入,利用“后发优势”,也有可能最终赢。比如滴滴出行,最开始进入出租车打车软件赛道时,发现已有快的和uber两大巨头占据大半市场份额,于是就转换思路,将目标客户由出租车用户转变为私家车用户,推出“滴滴专车”,从而后来者居上。

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