北京贷款销售好做吗？
1. 贷款行业的现状是怎样的呢，这个行业有前景吗？ 目前我国个人消费贷款和中小企业贷款余额为20多万亿元，机构估算市场存量规模达到38万亿元左右； 据中国人民银行公布的《2017年第三季度支付体系运行总体情况》显示， 全国金融机构本外币贷款余额156.32万亿人民币，同比增长了14.9%。 而去年全年新增人民币贷款13.7万亿元，同比多增2.68万亿元，增长10.8%。 央行数据显示，今年前三个季度，商业银行累计实现净利润1.17万亿元，同期，银行股却累计下跌超过20%。其中，工商银行上半年下跌21%，农业银行上涨1%，建设银行下跌15%，交通银行下跌19.4%。 如此对比可见，整个行业的发展形势是很乐观的。而国家大力发展金融服务的理念也是与时俱进，之前一直大力发展的金融机构在经历了快速膨胀之后需要转型，互联网金融的迅猛发展也势必带来一些冲击，因此国家既要扶持中小企业的快速发展，又需要调整现有金融机构的发展战略，因此贷款行业可以说是在政策支持下稳步发展的一个行业。 有需求就有市场！
个人和企业都需要资金来发展，所以贷款服务是每个人需要了解的金融行业知识。你了解，别人也同样了解；你掌握，别人也同样掌握；你所知道的无外乎就是别人想要让你知道的而已...... 你是否还在为找不到客户发愁？ 还在为没有业绩而感到焦虑吗？ 选择大于努力，思维决定出路！
2. 作为一名新人，如何尽快适应并做好贷款销售工作？
首先要转变观念，贷款销售与房产中介类似，是一种服务于客户的职业，而不是像过去的信贷员那样以推销产品为核心。你要记住你是为客户服务的，而不是让顾客接受你的产品或服务。 其次要了解客户的真实需求，所谓“投其所好”就是要先搞明白客户到底是因为资金周转、经营需要还是其它原因急需用钱，然后在你能力的范围内满足他的需求。 第三要学会展示自己的优势并让客户感受到你的诚意。客户在购买产品和服同时也会进行比较，你需要让自己从外表和言谈中让对方感到你和你的公司是可以信任的。 第四要有耐心并且能坚持。很多新人在接触这个业务的时候都会遇到被拒绝的情况，这时候你就要学会运用你的专业知识以及耐心的态度去完成这场交易。
3. 新人在入职时，需要注意些什么？ 如何才能很快融入这个团队？ 首先要注意言行。作为刚刚毕业的大学生，你在言行上都要有所注意。不要过于张扬，也不应沉默胆小，自信从容是你的标配。 其次要多学多做。刚进入一个新的工作环境，你需要尽快熟悉环境和人际关系，同时还要利用一切可利用的资源来学习。只有你掌握了更多的知识和技巧，你才不怕事情，才不会慌。 最后及时反馈。无论是一件多么小的事情，只要你做了就要及时反馈，让领导看到你的能力和态度。对于上级安排给你的任务你要做到心中有数，然后按照轻重缓急依次完成。