怎么讲解基金产品前奏？
1、首先，你介绍的产品是公募基金，而非私募基金。所以不需要考虑投资者的风险承受能力，不需要考虑投资者对于产品的理解程度（因为根本不存在理解问题）。你只需要按照你的交易系统，或者你想好的交易策略去执行即可。你需要向客户解释的是为什么你要这么做——基于策略的逻辑展开就行。
2、其次，你介绍的产品是被动型指数基金，这种基金最为关键的地方在于追踪指数，跟踪误差。所以你还需要向客户解释清楚你的这只基金到底是不是真正做到了“完全复制”指数的收益和风险，以及如果未来出现偏差的原因等等。 这里可以借助几个简单的指标来解释：
β系数（beta）=股票组合的预期收益率（ex-piration rate) - r^，其中r^代表市场基准的收益率； 标准差(standard deviation) 或标准差率 (risk ratio) 代表组合的波动情况； 夏普比率（Sharpe Ratio） 是反映基金业绩的另一个重要指标。其公式为： 以上三个指标在WIND里面都可以找到，是一个很好的测试工具。如果你做的很好，那么这些数值都很低且稳定。如果你做的不好，那这三个值都会偏高且不稳定。
3、最后，你可以向客户解释一下为什么要选择此时此地进行买入。比如你可以指出目前处于牛市后期，整体估值水平较高，这时采用被动策略可以有效地降低风险；又或者，你也可以说明目前阶段总体风险偏好已经较低，采取主动管理也很难取得超额收益，而实施被动策略则能在控制风险的前提下获取稳定的回报等。
总之，你应该把重点放到你做了什么，你为什么这么做的理由上面，而不是让投资者去理解他们本来就不需要理解的东西。